在行业大跌75%的低潮中，完成逆势进化的三一重工【AG最新网站手机APP下载】

制造业仍然是中国经济的支柱产业，也是今年美国议会选举特朗普被选为总统后最被注目的经济问题之一，预见在2017年沦为中美两个大国关系的焦点。生产升级与转型也已托了很多年，近年来，在“中国生产“广泛被看衰的情况下，仍有许多杰出生产企业正在积蓄力量，为在新的一轮残忍竞争中脱颖而出做到打算。

2017年1月开始，我们派遣精兵强将到一线去探访那些正在经历深度改革的中国生产企业，细心探访、了解报导这些杰出生产企业的现实状态。我们也将充分发挥新媒体优势，用文字、图片和短视频等有所不同形式，共享他们的经验和思维，为中国的产业升级、供给侧改革竖立新的标杆。以下是本系列深度专题的第一篇，关于机械工程领域的典型代表，“三一重工”。

2011年，是工程机械制造行业的一个拐点。2011年，三一重工营业收入超过507.76亿元人民币，同比快速增长49.54% ；净利润86.49 亿元，较上年同期快速增长54.02%。同年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，获奖FT全球500强劲，沦为中国机械行业唯一获奖企业。

而就在2004年，三一重工的主营业务收益还只有9.27亿元人民币，利润总额1.79亿。工程机械行业是中国机械工业的最重要产业之一。

其产品市场需求不受国家固定资产和基础设施建设投资规模的影响较小，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，这些行业与宏观经济周期息息相关。2008 年，为了减轻全球金融危机的冲击，我国实施了“四万亿”经济性刺激政策，并相继发售多个区域经济大力发展计划，社会固定资产投资持续增长，从而造就了工程机械行业的高速发展。2012 年，随着全球经济衰退力弱，我国对房地产行业的持续调控，国内经济增长速度和固定资产投资增长速度皆呈现出上升趋势，上游工程机械行业受到较小冲击。

根据日企神钢建机的统计资料，中国的外资系由挖掘机市场需求在2010年低约11.7万台，2015年降到2.7万台。在这一轮低谷中，三一重工也受到相当大影响。根据三一重工的年报，2015财年三一的营收早已跌到至233.6亿元人民币。在困境中找寻密码的方法可以显现出一家企业确实的硬实力，据记者理解，三一重工主要做到了这四件事：1、三一开始去做到流程信息化的变革；2、增大创意，减少研发投放；3、找寻新兴的国际市场；4、“+互联网”的思维方式变革。

在低潮时候做到的几件事情三一集团高级副总裁、首席流程信息官贺东东向记者讲解：“从数字来看，2011年到2016年，整个市场需求下降了75%。一些实体企业面对破产或倒闭的窘境，整个生产行业也正处于半死不活的状态，这个现状就必须首先思维一个问题：把公司当作一个机器或者产业链的话，它怎样对市场的变化、客户市场需求的变化作出敏捷地反应？于是，在低潮的时候我们做到了几件事情。当初高歌猛进的时候，主要是符合订单，做到市场，没充足的时间来做到内部的一些变革。

第二是没这个压力。在这个阶段有压力、有时间、有精力来做到。

”第一件事就是，三一开始去做到流程信息化的变革。2011年之前的高速发展，随之带给的是内部交流效率、外部市场、客服响应速度以及交付给能力的上升，如何从可观的体量以及众多事业部中辨别和打造出以市场和用户驱动的自的组织流程，沦为是贺东东首要并严峻的工作。

之前，三一集团只有IT部门，没流程信息化部门，重新加入“流程”二字和把贺东东抽调，标志着三一正在向基于用户和市场驱动的业务流程改变，而信息技术则是构建创意意图或者模式变革的赋能工具。第二个事情是创意。三一的理念是 “一切源自创意”，每年将收益的 5%以上投放研发，构成集群简化的研发创意平台体系，越是低潮，就越要创意。在这一轮低潮中，三一就催化剂出有工业化住宅、军工、产业金融以及根云平台，非常丰富了业务形态。

第三个是国际市场。目前三一的收益结构中，国际市场的占比超过45%，还有两位数的快速增长，国际市场的平稳和快速增长很好地均衡了国内市场的下滑。越是全球化布局的公司抵挡风险的能力就越大，在一些新兴国家如巴西，印度、南非等地，三一跟上都很早以前。

最后就是推展“+互联网”的思维方式变革。每周二集团早于会后，三一的高管们不会的组织一个互联网自学会议，从《大数据时代》、《我的互联网方法论》、《从0到1》、《指数型的组织》和《如何定义公司》等讲解互联网前沿思维的经典书籍开始自学，自学之后还要交流和考试。不仅如此，他们还不会深度解剖学诸如小米这样的互联网经典案例，去造访小米公司，反之再行融合公司内部互联网的业务，互联网变革的项目，重复交流和思维。

“一定程度上创建起某种信仰。很多新技术、新趋势不有可能像传统方式那样去检验、论证，去做到分析、支出，一定是一种信仰。”贺东东这样看自学的结果。

也正是因为三一集团在低潮中的投放和创意，虽然销售额预示着行业的下滑而走低，但是市场份额和地位却越发巩固。根据2015年的年报，2015 年，三一混凝土机械构建销售收入 105 亿元，位居全球第一；挖出机械销售收入61 亿元，国内市场上已倒数5年夺得销量冠军，市场占有率多达 17%。履带起重机 250吨级以上产品市场占有率仍维持行业龙头地位；汽车起重机 50 吨及以上产品市场份额居住于行业前三位。

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